Ejecutivo Comercial Senior – Ventas de Alta Gama

Te apasionan los productos exclusivos y el trato personalizado con clientes exigentes?

En Dekorando buscamos un   Ejecutivo de Ventas   que se distinga por su sofisticación, habilidades consultivas y enfoque en brindar experiencias únicas. Este rol es ideal para profesionales que entienden que vender un Ferrari no es cerrar una venta, sino abrir una relación.

1. Prospección y relaciones comerciales personalizadas

Levantar y mantener un banco actualizado de clientes potenciales.

Implementar un proceso de   venta personal consultiva   enfocado en relaciones de largo plazo.

Conocer y potenciar las relaciones clave actuales de la empresa.

Entender profundamente las necesidades del cliente (funcionales, estéticas, técnicas y presupuestarias).

Brindar confianza al cliente mediante el conocimiento de la empresa (trayectoria, showroom, fábrica).

2. Proceso comercial completo

Elaborar propuestas personalizadas, gestionar el   cierre de ventas   y realizar seguimiento posventa.

Medir satisfacción del cliente, gestionar objeciones y resolver requerimientos.

Obtener referidos, testimoniales y recomendaciones positivas.

Realizar visitas a obra, reuniones de planificación y presentaciones técnicas.

Negociar dentro de los lineamientos de la Gerencia Comercial y Jefatura de Ventas.

Hacer seguimiento a propuestas en CRM y coordinar con áreas internas (técnicos y supervisores).

3. Estrategia comercial y expansión

Diagnosticar y desarrollar estrategias para expandir la marca a nivel nacional.

Establecer y controlar indicadores de gestión comercial y conversión de citas en ventas.

Proyectar ventas, analizar rentabilidad de productos / servicios y evaluar la posición en el mercado.

4. Coordinación interdepartamental y análisis de mercado

Colaborar con otras áreas y gerencias para ejecutar estrategias comerciales efectivas.

Aportar impresiones sobre acciones de marketing, testimonios de clientes y tendencias.

Estar actualizado con las novedades del sector y acciones de la competencia.

Diseñar planes para atraer nuevos clientes según oportunidades de crecimiento en el mercado local.

5. Reportes y cumplimiento de objetivos

Elaborar informes semanales y mensuales de ventas.

Cumplir y superar los presupuestos establecidos.

Velar por la calidad del servicio integral entregado al cliente.

Construir y proyectar su plan de carrera dentro de la empresa.