OBJETIVO DEL CARGO
Liderar la estrategia comercial de la compañía, maximizando la productividad de la fuerza de ventas, garantizando el cumplimiento de las metas comerciales y desarrollando relaciones solidas con directivos y gerentes de empresas clave. El director comercial será un actor fundamental en el posicionamiento de la organización en el mercado, asegurando la rentabilidad y satisfacción del cliente a través de la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias comerciales y de mercadeo.
RESPONSABILIDADES GENERALES
Estrategia y gestión de ventas
- Diseñar planes de ventas alineados con los objetivos estratégicos de la compañía.
- Organizar y estructurar la función comercial para maximizar la productividad de la fuerza de ventas.
- Cumplir metas comerciales en términos de bookings, facturación y rentabilidad.
Negociación y relaciones estratégicas
Establecer estrategias y condiciones comerciales junto con los consultores de proyectos y preventa.Buscar socios de negocios y desarrollar alianzas estratégicas que potencien el crecimiento.Gestión presupuestal y de indicadores
Elaborar y supervisar presupuestos, forecasts y proyecciones de ingresos y rentabilidad mensual y anuales.Analizar indicadores de desempeño comercial y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.Supervisión y desarrollo del equipo comercial
Supervisar las actividades de los responsables del proceso bajo su cargo y evaluar su desempeño.Dirigir y desarrollar al equipo comercial, asegurando que cuenten con las herramientas y habilidades necesarias para alcanzar los objetivos.Estrategias de mercado
Definir y ejecutar la estrategia de mercadeo, asegurando su alineación con los objetivos comerciales de la compañía.Identificar y capitalizar oportunidades de mercado que generen ventajas competitivas.Relaciones interpersonales
Construir y mantener relaciones efectivas con directores, gerentes y socios estratégicos de diferentes compañías para impulsar negocios y el posicionamiento de la marca.FORMACIÓN ACADEMICA
Profesional en Administración de empresas, Ingeniería industrial, mercadeo o áreas afines. Contar con estudios de posgrados en Gerencia Comercial, Mercadeo Estratégico o MBA.
REQUERIMIENTOS PROFESIONALES
Experiencia mínima de 5 a 7 años liderando equipos comerciales en sectores estratégicos.Sólida trayectoria en diseño y ejecución de estrategias de ventas, negociación de alto nivel y desarrollo de alianzas estratégicas.Experiencia comprobada en planificación y manejo de presupuestos, forecasts y análisis financieros para el área comercial.Conocimiento avanzados en herramientas CRM y análisis de datos para la toma de decisiones comercialesHabilidad para interactuar con clientes internos y externos a todo nivel, generando impacto positivo y construyendo relaciones a largo plazo.Inglés avanzado.COMPETENCIAS PERSONALES
Sociabilidad : Capacidad sobresaliente para relacionarse e influir positivamente en directores, gerentes y socios estratégicos.Orientación a resultados : Foco en el cumplimiento de objetivos comerciales con alta eficiencia y calidad.Liderazgo e influencia : Habilidad para inspirar, guiar y motivar equipos hacia el logro de metas comunes.Pensamiento estratégico : Enfoque analítico y visión de negocios para identificar oportunidades y resolver problemas.Comunicación efectiva : Capacidad para transmitir información relevante y generar confianza a todo nivel.Habilidad de negociación : Competencia clave para cerrar acuerdos favorables y establecer compromisos comerciales sólidos.Planificación y organización : Eficiencia en la gestión de proyectos y recursos para alcanzar resultados óptimos.Contrato indefinido directamente con la compañía
