KAM Senior Comercial

Responsabilidad Principal

Gestionar y atender la cartera de brókeres asignada, con la finalidad de mantener los negocios actuales e incrementar nuevas oportunidades de crecimiento, así como llevar el control de resultados y efectividad de la gestión comercial de los KAM´s.

2.2 Áreas de responsabilidad – Descripción funcional

• Realizar 8 visitas semanales completando al 100% el proceso de APM (agenda, acta).
• Cumplimiento de presupuesto total premium y por línea de negocio en nuevos y renovaciones.
• Manejo de portafolio de Brokers y / o corredores asignados estratégicamente por el Gerente Comercial.
• Responsable nacional de la gestión comercial de Auto y DCI
• Generar relaciones comerciales solidas con todos los niveles jerárquicos del corredor, desarrollando espacios de relación comercial, entre otros.
• Mantener una relación de venta consultiva con el agente, ir más allá del entendimiento de seguros sino apoyar en la estrategia del corredor y operatividad.
• Coordinar la consecución de acuerdos de producción con los corredores a cargo
• Conocer su target top y establecer relación comercial con ellos
• Capacitación Interna : participar del desarrollo de programas de entrenamiento, buscar proactivamente formación con las diferentes líneas de negocio, este KAM debe tener profundo conocimiento técnico.
• Capacitación Externa (principales agentes y brokers) : asegurar la realización de 1 evento masivo al mes y desarrollo de webinars.
• Supervisión pipeline : liderazgo en la actualización del pipeline. Apoyo a la gerencia de Guayaquil para asegurar actualización semanal y carga de prospectos.
• Elaborar el forecast mensual de su equipo.
• Realizar otras funciones de su departamento que sean materia de su competencia y otras que sin serlo le sean encomendadas expresamente.

Perfil del cargo

3.1 Educación Formal

Graduado en las carreras de Ingeniería Comercial o Ventas, Economía, Marketing o carreras afines al cargo.

3.2 Experiencia Requerida

Experiencia de 2 años en empresas de seguros y en funciones similares.

3.3 Capacitación o conocimientos adicionales

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