Asistente Área Comercial

Brindar soporte administrativo y operativo al proceso del cierre de ventas con el fin de colaborar en el proceso del equipo de ventas.

Investigación de mercado :

Identificar industrias o nichos con mayor potencial.

Analizar la competencia y tendencias del sector.

Usar LinkedIn, Google Alerts, bases de datos o CRM.

Definición del cliente ideal (ICP - Ideal Customer Profile) :

Perfilar tipo de empresa, cargo objetivo, tamaño, ubicación, etc.

Crear buyer personas detalladas.

Generación de listas de prospectos :

Extraer leads desde bases de datos (Lusha, ZoomInfo, Apollo, etc.).

Participar en ferias, eventos o webinars del sector.

Obtener contactos desde redes sociales, referidos o sitios web.

Contacto inicial (outreach) :

Envío de correos electrónicos personalizados.

Llamadas en frío (cold calling).

Mensajes por LinkedIn u otras redes.

Uso de secuencias automatizadas (con herramientas como HubSpot o Mailshake).

Creación de contenido para atracción :

Publicar contenido de valor en redes sociales (LinkedIn, blog, newsletter).

Compartir casos de éxito, estadísticas o guías prácticas.

Grabar videos breves explicando tu propuesta de valor.

Seguimiento sistemático :

Hacer seguimiento a prospectos que no respondieron (con cadencia planificada).

Registrar toda la interacción en un CRM.

Usar herramientas para recordar follow-ups (Trello, Notion, HubSpot).

Calificación de leads (lead scoring) :

Determinar si el prospecto cumple con el perfil deseado.

Usar criterios como presupuesto, necesidad, autoridad de decisión y tiempo (método BANT, por ejemplo).

Agendamiento de reuniones :

Convertir prospectos calificados en oportunidades comerciales.

Enviar propuestas de reunión o demo según su interés.