Product Manager - Servers

En este Rol, tendrás la oportunidad de :

Ejecutar las estrategias definidas de venta, marketing y generación de demanda de la categoría de producto o marca que gestiona, alineando los objetivos del fabricante con los objetivos organizacionales con un enfoque en las necesidades de los clientes existentes y el reclutamiento de nuevos clientes para asegurar el cumplimiento de objetivos de revenue, gross profit y market share, planeando y dando seguimiento a la compra de productos de run rate y órdenes especiales y el inventario y su aging, manteniendo un adecuado control de los fondos de marketing y de las marcas.

Tu principal misión será :

• Gestionar localmente la relación con el o los fabricantes de la categoría de productos o las marcas asignadas.
• Generar relación con cuentas y canales locales clave para identificar oportunidades de negocio y crecer la participación de su marca.
• Definir el plan de marketing de la marca asignada para su correcta ejecución, analizar resultados y tomar acciones correctivas consensuadas para el siguiente ciclo trimestral de planificación.
• Asegurar la participación de mercado y distribución de la(s) marca(s) asignada(s) que permita alcanzar las metas de revenue, gross profit y capital de trabajo.
• Conocer el mercado local para negociar promociones y SPA con el fabricante para los proyectos y oportunidades de negocio.
• Analizar información de precios y portafolios de la categoría para desarrollar estrategias nuevas de venta, de acuerdo con las tendencias del mercado, el inventario y otros factores.
• Analizar el potencial de compra del cliente y definir el plan estratégico de compra de productos al fabricante para disponer del inventario adecuado.
• Participar en las propuestas regionales para definir el portafolio / mix de productos que contribuya al crecimiento de ventas y rentabilidad, con base en la demanda y las tendencias del mercado local.
• Realizar localmente la presentación de portafolio de producto y entrenamientos dirigida a canales, clientes y áreas de ventas locales para asegurar el mayor nivel de conocimiento del portafolio que ayude a incentivar las ventas.
• Aportar en la estrategia local de la definición de precios de su marca.
• Aportar para el forecast de ventas con el área de Demand Planning.
• Apoyar a ventas en la elaboración de cotizaciones o propuestas comerciales para clientes locales para propuestas de soluciones y excepciones de pricing.
• Coordinar y trabajar en conjunto con el equipo de ventas e ingeniería (pre-sales) en el proceso de desarrollo de proyectos para clientes, aportando soluciones para entregar propuestas de proyectos que se adapten a las necesidades del cliente, cuando aplique.
• Dar seguimiento al pipeline y su cumplimiento, así como a los indicadores locales de ventas, margen, gross profit, inventario y market share, analizarlos y asegurar el cumplimiento de metas internas para los mismos.
• Desarrollar planes de venta en conjunto con las áreas de ventas y marketing para asegurar un inventario sano (aging, DIO).
• Ejecutar la estrategia de lanzamiento de marca, nuevos productos, tecnologías o soluciones.
• Ejecutar localmente las estrategias regionales internas o de la marca de posicionamiento de marca y generación de demanda para aumentar el market share.
• Evaluar viabilidad de proyectos con la marca y márgenes para la venta de proyectos y / soluciones.
• Planear y controlar adecuadamente las compras de producto para órdenes especiales.
• Monitorear los indicadores de utilidad e inventario (aging, DIO) comprado para órdenes especiales para cumplir el plan estratégico por categoría y garantizar el cumplimiento de metas internas, una buena experiencia del cliente, un proceso adecuado y un inventario sano.
• Dar seguimiento y mantener un control sobre el aging de productos de órdenes especiales no vendidos.
• Negociar los fondos de Marketing con las marcas.
• Participar en las presentaciones de resultados locales con las marcas / fabricantes trimestralmente (QBRs).
• Negociar y cumplir las metas de ventas de los vendors y clientes para la marca que maneja.
• Mantener activo su universo de clientes.
• Comunicar los incentivos de marca para el equipo local de ventas.
• Participar en eventos de networking para dar a conocer los beneficios del portafolio de productos y generar nuevas oportunidades de venta.

Principales responsabilidades administrativas / operativas :

Requisitos para el rol :

Valoramos las siguientes competencias :

Estamos en búsqueda de talento con orientación a resultados, capacidad de análisis, negociación, planificación estratégica y trabajo en equipo.

Conoce tu equipo :

Formarás parte del Equipo Comercial en Ecuador, reportando directamente al Director de Producto de Valor

Por qué trabajar con nosotros?

Intcomex es la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y solución Cloud en América Latina y el Caribe

Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan global de ser el distribuidor de tecnología de elección cubriendo las necesidades del mercado.