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Gerente Comercial

Advising & RecruitingQuito, Ecuador

Hace más de 30 días

Descripción del trabajo

OBJETIVO DEL CARGO

Liderar la estrategia comercial de la compañía, maximizando la productividad de la fuerza de ventas, garantizando el cumplimiento de las metas comerciales y desarrollando relaciones solidas con directivos y gerentes de empresas clave. El director comercial será un actor fundamental en el posicionamiento de la organización en el mercado, asegurando la rentabilidad y satisfacción del cliente a través de la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias comerciales y de mercadeo.

RESPONSABILIDADES GENERALES

Estrategia y gestión de ventas

Diseñar planes de ventas alineados con los objetivos estratégicos de la compañía.
Organizar y estructurar la función comercial para maximizar la productividad de la fuerza de ventas.
Cumplir metas comerciales en términos de bookings, facturación y rentabilidad.

Negociación y relaciones estratégicas

Establecer estrategias y condiciones comerciales junto con los consultores de proyectos y preventa.

Buscar socios de negocios y desarrollar alianzas estratégicas que potencien el crecimiento.

Gestión presupuestal y de indicadores

Elaborar y supervisar presupuestos, forecasts y proyecciones de ingresos y rentabilidad mensual y anuales.

Analizar indicadores de desempeño comercial y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.

Supervisión y desarrollo del equipo comercial

Supervisar las actividades de los responsables del proceso bajo su cargo y evaluar su desempeño.

Dirigir y desarrollar al equipo comercial, asegurando que cuenten con las herramientas y habilidades necesarias para alcanzar los objetivos.

Estrategias de mercado

Definir y ejecutar la estrategia de mercadeo, asegurando su alineación con los objetivos comerciales de la compañía.

Identificar y capitalizar oportunidades de mercado que generen ventajas competitivas.

Relaciones interpersonales

Construir y mantener relaciones efectivas con directores, gerentes y socios estratégicos de diferentes compañías para impulsar negocios y el posicionamiento de la marca.

FORMACIÓN ACADEMICA

Profesional en Administración de empresas, Ingeniería industrial, mercadeo o áreas afines. Contar con estudios de posgrados en Gerencia Comercial, Mercadeo Estratégico o MBA.

REQUERIMIENTOS PROFESIONALES

Experiencia mínima de 5 a 7 años liderando equipos comerciales en sectores estratégicos.

Sólida trayectoria en diseño y ejecución de estrategias de ventas, negociación de alto nivel y desarrollo de alianzas estratégicas.

Experiencia comprobada en planificación y manejo de presupuestos, forecasts y análisis financieros para el área comercial.

Conocimiento avanzados en herramientas CRM y análisis de datos para la toma de decisiones comerciales

Habilidad para interactuar con clientes internos y externos a todo nivel, generando impacto positivo y construyendo relaciones a largo plazo.

Inglés avanzado.

COMPETENCIAS PERSONALES

Sociabilidad : Capacidad sobresaliente para relacionarse e influir positivamente en directores, gerentes y socios estratégicos.

Orientación a resultados : Foco en el cumplimiento de objetivos comerciales con alta eficiencia y calidad.

Liderazgo e influencia : Habilidad para inspirar, guiar y motivar equipos hacia el logro de metas comunes.

Pensamiento estratégico : Enfoque analítico y visión de negocios para identificar oportunidades y resolver problemas.

Comunicación efectiva : Capacidad para transmitir información relevante y generar confianza a todo nivel.

Habilidad de negociación : Competencia clave para cerrar acuerdos favorables y establecer compromisos comerciales sólidos.

Planificación y organización : Eficiencia en la gestión de proyectos y recursos para alcanzar resultados óptimos.

Contrato indefinido directamente con la compañía

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Gerente Comercial • Quito, Ecuador

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