Asesor Comercial Senior

Perfil de Asesor Comercial Senior

1. Formación y experiencia

Sexo : Femenino / Masculino

Edad : 30 a 50 años.

Educación : Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.

Experiencia : 3–5 años en ventas de tecnología, con al menos 2 en posiciones de liderazgo o cuentas estratégicas.

Especialización : Conocimiento sólido en negociación, gestión de clientes corporativos y desarrollo de mercados.

2. Competencias técnicas

Manejo avanzado de CRM y herramientas digitales (Salesforce, HubSpot, Google Workspace).

Capacidad para elaborar proyecciones de ventas y reportes en plataformas como Excel avanzado o Power BI.

Conocimiento de estrategias de pricing, segmentación de clientes y análisis de competencia.

Experiencia en ventas consultivas y ciclos largos de negociación (ej. tecnología, telecomunicaciones, banca).

3. Habilidades blandas

Comunicación persuasiva y capacidad de generar confianza con clientes clave.

Liderazgo : guía y mentoría de asesores junior, transmitiendo buenas prácticas.

Resiliencia y adaptabilidad : manejo de objeciones y cambios de mercado.

Orientación a resultados : foco en cumplir y superar metas comerciales.

4. Responsabilidades típicas

Gestión de cartera de clientes estratégicos y cuentas de alto valor.

Identificar oportunidades de negocio mediante análisis de mercado.

Desarrollo de planes comerciales y seguimiento de indicadores de ventas.

Coordinación con áreas de marketing, logística y finanzas para asegurar cumplimiento de acuerdos.

Representación de la empresa en ferias, presentaciones y negociaciones de alto nivel.

Supervisión y capacitación de asesores comerciales junior.