Misión del cargo :
Liderar, desarrollar y controlar la ejecución del modelo comercial en el canal indirecto (distribuidores) en su zona geográfica, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura, distribución, activación y ejecución de marca en el punto de venta a través del equipo de Blue-Jackets.
Nivel de instrucción :
Bachillerato completo o estudios técnicos / universitarios en curso (comercial, marketing, administración, afines).
Experiencia :
3 a 5 años de experiencia en canales indirectos, distribución o ventas de consumo masivo
Lugar de trabajo : Ambato- Riobamba
Competencias :
- Liderazgo operativo
- Orientación al detalle y disciplina
- Proactividad
- Planificación territorial
- Capacidad de análisis
- Relaciones interpersonales
Conocimientos técnicos requeridos.
Experiencia en el Sector AlimentarioGestión de equipos de campo y supervisión en canales tradicionales o indirectos.Conocimientos sólidos en trade marketing, ejecución en punto de venta y rotación de producto.Manejo de indicadores comerciales y operativos.Técnicas de capacitación, motivación y seguimiento a personal operativo.Herramientas digitales de planificación, georreferenciación y reportería en campo.Funciones a desempeñar :
Asegurar el cumplimiento del plan comercial, condiciones y acuerdos establecidos con los distribuidores asignados. Monitorear y mejorar los indicadores de sell out, cobertura, cartera y ejecución POP.Acompañar y desarrollar a los Ejecutivos de Demanda, promoviendo una cultura de excelencia comercial y foco en resultados.Supervisar la correcta implementación de materiales POP, visibilidad de marca y promociones. Garantizar la calidad de la ejecución en punto de venta a través del canal indirecto.Analizar KPIs comerciales, comportamiento de clientes y generar planes de acción correctivos. Coordinar planes regionales de activación y promociones.Trabajar con Marketing, Trade Marketing y Logística para garantizar abastecimiento y visibilidad de marca.Capacitar y desarrollar al equipo en estándares de ejecución, comunicación comercial y servicio al canal.Generar reportes periódicos de cobertura, cumplimiento y hallazgos en el punto de venta.Coordinar con las áreas de marketing, trade marketing y logística para asegurar soporte al canal.Acompañar visitas clave para reforzar la relación con puntos de venta estratégicos (mayoristas, distribuidores, cadenas locales).Velar por el cumplimiento de los KPIs zonales relacionados con presencia, visibilidad, activaciones y cobertura.Sueldo Estimado : $750 + Variable.