KAM Electrodomésticos
Externa Talent HuntersCuenca, EcuadorHace 24 días
Tipo de contrato
- Quick Apply
Descripción del trabajoManejo de herramientas de office. Gestión de cuentas estratégicas (llegada con jefes de compras, gerentes de categoría, jefes regionales de ventas, propietarios, etc) Conocimiento del canal cadenas tradicional Análisis de mercado (COBUS, GFK, y otros.) Familiaridad con procesos de retail, órdenes de compra, coordinación con cadenas, negociaciones y trade marketing. Conocimiento del negocio de crédito (deseable) Manejo de herramientas CRM, reportes de ventas y análisis de información de las ventas y stock del cliente. Gestionar y fortalecer relaciones con los clientes asignados y buscar la incorporación de nuevos clientes al portafolio comercial de la corporación. Crear estrategias y ejecutar planes comerciales por cliente (mix de productos, promociones, etc.) que garanticen crecimiento de nuestro portafolio de marcas (share de nuestras marcas en portafolio del cliente) Negociar precios, márgenes, condiciones de crédito y promociones con cada cliente siguiendo los lineamientos comerciales de la corporación. Elaborar estrategias conjuntas de sell out para garantizar la rotación de inventario adecuada; evitar obsolescencia en el piso de venta del cliente. Coordinar con logística el despacho de producto de acuerdo a los lineamientos del cliente, resolver inconvenientes cuando se presenten. Coordinar con trade marketing todas las actividades relacionadas a la presencia de la marca en el punto de venta y gestionar estrategias conjuntas con el cliente. Gestionar la cobranza efectiva conforme las políticas establecidas por la Gerencia Financiera. En cuanto al servicio postventa, gestiona los requerimientos del cliente de manera proactiva para proteger la relación comercial. Monitorear permanentemente precios, promociones y actividades de la competencia en el piso de ventas del cliente. Trabajar en coordinación con la jefatura comercial el plan de visitas a los pisos de venta de los clientes a nivel nacional.
Misión del cargo :
Gestionar y desarrollar cuentas clave para maximizar ventas, rentabilidad y presencia de las marcas en las líneas de electrodomésticos mayor y menor.
Nivel de instrucción :
Título de Tercer Nivel en Administración , Administración de empresas, Economía, Marketing o carreras afines.
Experiencia :
Mínimo 3 años en cargos similares.
Lugar de trabajo : Cuenca
Competencias :
- Comunicación efectiva.
- Habilidad de negociación.
- Trabajo en equipo.
- Gestión operativa / comercial.
- Proactividad y resolución de problemas.
- Orientación a resultados.
Conocimientos técnicos requeridos.
Funciones a desempeñar :
Sueldo : $1500 + Variable.
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Kam • Cuenca, Ecuador
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