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Gerente Comercial Junior

Gerente Comercial Junior

Externa Talent HuntersCuenca, Ecuador
Hace más de 30 días
Descripción del trabajo

Misión del cargo :

Liderar la estrategia y ejecución comercial de la empresa a nivel regional, asegurando el crecimiento sostenido de las ventas, la rentabilidad de las operaciones y el posicionamiento de las marcas representadas en los principales canales de retail (supermercados, farmacias, tiendas por departamento y especializadas).

Nivel de instrucción :

Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carreras afines.

Experiencia :

Mínimo 2 a 3 años de experiencia en el Área Comercial.

Lugar de trabajo : Cuenca

Competencias :

  • Liderazgo comercial estratégico
  • Negociación de alto nivel
  • Visión de negocio regional
  • Análisis financiero-comercial
  • Gestión del portafolio
  • Gestión del cliente B2B
  • Planificación y ejecución

Conocimientos técnicos requeridos.

  • Formación de precios
  • Gestión de márgenes y rentabilidad
  • Cálculo de estructuras de costos
  • Control de rotación de productos
  • Entendimiento del Canal Retail (B2B)
  • Manejo avanzado de Excel
  • Conocimiento en herramientas de ERP y CRM para seguimiento de clientes, forecast y pipeline.
  • Capacidad para interpretar y generar reportes de sell-out, inventario y ventas.
  • Gestión Comercial Regional
  • Negociación y Planificación Estratégica
  • Inglés intermedio o avanzado

    • Funciones a desempeñar :

  • Diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa.
  • Establecer y supervisar los planes comerciales anuales y trimestrales, por país, cliente y categoría.
  • Definir objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de cartera por país o canal.
  • Liderar al equipo de ejecutivos de ventas, key account managers o representantes comerciales
  • Establecer y mantener relaciones sólidas con compradoras de retail (supermercados, farmacias, tiendas especializadas, tiendas por departamento).
  • Liderar las negociaciones de contratos, precios, promociones, rebates y condiciones comerciales con cada cliente.
  • Visitar regularmente a los principales clientes en los diferentes países (Chile, Perú, Ecuador, etc.) para reuniones estratégicas o seguimiento operativo.
  • Analizar tendencias del mercado y del consumidor para proponer nuevos productos o líneas.
  • Supervisar la rotación del portafolio por cliente, categoría y país, identificando oportunidades de crecimiento o descontinuación.
  • Participar en la definición de precios de venta, márgenes, promociones, lanzamientos, activaciones y plan de marketing comercial.
  • Coordinar con logística e importaciones para asegurar disponibilidad de productos, cumplimiento de pedidos y optimización de stock.
  • Trabajar con marketing en la planificación de campañas comerciales y material de apoyo para puntos de venta.
  • Colaborar con finanzas en el seguimiento de cobranzas, análisis de rentabilidad por cliente y riesgos crediticios.

    • Sueldo : $1500 + comisiones

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    Gerente Comercial • Cuenca, Ecuador