🎯 Propósito del cargo
Desarrollar, gestionar y expandir la cartera de clientes del canal tradicional y mayorista en la zona de cobertura, asegurando el cumplimiento de metas de venta, la correcta ejecución de las políticas comerciales y el fortalecimiento de la presencia en pañaleras, mayoristas y farmacias. Brindar asesoría comercial y operativa a clientes y contribuir al crecimiento sostenible del negocio.
🧠 Responsabilidades clave
Prospectar, visitar y gestionar clientes en el canal tradicional y mayorista dentro de la zona asignada.
Desarrollar y mantener una cartera activa de clientes, asegurando visitas periódicas, seguimiento comercial y fidelización.
Ejecutar el plan de acción comercial para cumplir metas de ventas, surtido, exhibición y rotación de productos.
Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y plazos con clientes, buscando rentabilidad y volumen.
Coordinar entregas y logística con bodega y transporte para garantizar cumplimiento de pedidos y tiempos de despacho.
Registrar y actualizar información de clientes, pedidos y actividades en el CRM/ERP de la empresa.
Detectar oportunidades de negocio (up-selling y cross-selling) e informar propuestas a la gerencia regional.
Monitorear la competencia en punto de venta y reportar inteligencia comercial relevante.
Apoyar en actividades de merchandizing, montaje de material promocional y mantenimiento de exhibiciones en punto de venta.
Gestionar cobros y asegurar el cumplimiento de condiciones de crédito según políticas vigentes.
🔧 Requisitos del perfil
Formación: Técnico, tecnólogo o título universitario en Administración, Comercialización, Marketing, Ventas o carreras afines (deseable).
Experiencia mínima de 2 años en venta en canal tradicional y/o mayorista.
Conocimientos en técnicas de venta, negociación y gestión de cartera.
Manejo intermedio - avanzado de Excel y herramientas ofimáticas; experiencia en CRM/ERP para registro y seguimiento comercial.
Disponibilidad para movilidad frecuente dentro de la zona asignada y manejo de vehículo propio o licencia de conducir vigente.
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