Ejecutivo Comercial B2B – Seguridad Industrial

Importante empresa busca incorporar a su equipo un Ejecutivo Comercial B2B, quien será responsable de desarrollar y posicionar un portafolio de Equipos de Protección Personal (EPP) y soluciones de seguridad industrial en el mercado ecuatoriano, impulsando la apertura de nuevas cuentas y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.

La posición tendrá un enfoque altamente comercial y consultivo, siendo responsable del crecimiento del canal B2B en diferentes industrias. Buscamos un profesional con amplia experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocios y negociación con clientes corporativos, capaz de identificar oportunidades, generar valor y asesorar a los clientes en la selección de soluciones que contribuyan a la seguridad y productividad de sus operaciones.
Localidad: Quito

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para la línea de Equipos de Protección Personal (EPP) y soluciones de seguridad industrial.
• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores como minería, petróleo y gas, construcción, manufactura, energía, alimentos, logística, puertos y otras industrias.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes corporativos, distribuidores, contratistas y cuentas estratégicas.
• Brindar asesoría técnica y comercial sobre el portafolio de EPP, identificando las necesidades específicas de cada cliente y proponiendo soluciones acordes a sus riesgos operativos.
• Negociar acuerdos comerciales, elaborar propuestas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Realizar visitas técnicas y comerciales, presentaciones de producto, capacitaciones y acompañamiento a clientes y distribuidores.
• Dar seguimiento al pipeline comercial mediante CRM, elaborar proyecciones de ventas y gestionar oportunidades de crecimiento.
• Analizar el mercado, identificar tendencias, nuevas oportunidades de negocio y acciones de la competencia para fortalecer el posicionamiento de las marcas.
• Representar a la compañía en ferias, eventos y actividades relacionadas con la seguridad industrial y los diferentes sectores productivos.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Seguridad Industrial, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, Key Account Management o desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobada en la comercialización de Equipos de Protección Personal (EPP), seguridad industrial o productos técnicos dirigidos al sector industrial.
• Conocimiento del mercado ecuatoriano y experiencia atendiendo industrias como minería, petróleo y gas, construcción, manufactura, energía, alimentos, logística o sectores afines.
• Contar con una sólida red de contactos y experiencia desarrollando relaciones comerciales con clientes corporativos y distribuidores.
• Experiencia en ventas consultivas, negociación de alto nivel y apertura de nuevas cuentas.
• Alta orientación a resultados, capacidad analítica, autonomía y habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Manejo de Excel y herramientas de gestión comercial (CRM).
• Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.

Beneficios

• Formar parte del lanzamiento y desarrollo de reconocidas marcas internacionales de Equipos de Protección Personal y seguridad industrial en Ecuador.
• Liderar el crecimiento y posicionamiento del canal B2B con alto impacto en la expansión del negocio.
• Paquete de compensación competitivo con salario fijo y atractivo esquema de comisiones por resultados.
• Oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización internacional con importantes planes de crecimiento.