Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Prospector Comercial en Guayaquil ó Quito, responsable de identificar, contactar y calificar nuevos prospectos, generando oportunidades comerciales para el equipo de ventas y contribuyendo directamente al crecimiento del negocio.
Gestionar de manera activa la prospección y generación de nuevas oportunidades comerciales, identificando clientes potenciales, estableciendo el primer contacto, entendiendo sus necesidades y calificando oportunidades para posteriormente derivarlas al equipo comercial.
Mínimo 1 ó 2 años de experiencia en posiciones comerciales, prospección, generación de leads, desarrollo de negocios.
Experiencia realizando prospección en frío, contacto telefónico, correo electrónico, LinkedIn u otros canales digitales.
Experiencia en identificación y calificación de clientes potenciales y oportunidades de negocio.
Manejo de herramientas CRM y plataformas de gestión comercial.
Orientación a resultados y cumplimiento de indicadores comerciales.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal.
Capacidad para realizar seguimiento constante y gestionar múltiples oportunidades de manera organizada.
Deseable experiencia en ventas B2B y/o comercialización de productos o servicios.
Identificar y construir bases de datos de clientes y empresas potenciales.
Ejecutar estrategias de prospección outbound mediante llamadas, correos, LinkedIn y otros canales comerciales.
Realizar el primer contacto con potenciales clientes para identificar necesidades, intereses y posibles oportunidades.
Calificar leads de acuerdo con criterios comerciales establecidos y determinar su potencial de conversión.
Generar y agendar reuniones comerciales calificadas para el equipo de ventas.
Mantener un seguimiento constante de los prospectos y oportunidades generadas.
Registrar y actualizar la información de prospectos, contactos y actividades comerciales en el CRM.
Investigar empresas, industrias, mercados y tomadores de decisión para identificar nuevas oportunidades.
Desarrollar y mantener una cartera de prospectos potenciales.
Trabajar conjuntamente con el equipo comercial para asegurar una correcta transferencia de las oportunidades calificadas.
Realizar seguimiento a los indicadores de prospección: contactos realizados, leads generados, leads calificados, reuniones agendadas y oportunidades creadas.
Identificar nuevas fuentes y canales para incrementar la generación de leads.
Proponer mejoras a las estrategias y procesos de prospección comercial.
Prospector Comercial • Quito, Pichincha, Ecuador
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