EJECUTIVO COMERCIAL

Misión del cargo:

Atender las necesidades de la cartera de clientes bajo su responsabilidad gestionando ventas con la

finalidad de llegar a cumplir los objetivos de venta establecidos.

Responsabilidades del cargo:

1. 2. Analizar los reportes de venta, para que sepa en donde tomar correctivos para poder llegar a la

meta de venta y cobertura.

Actividades:

1.1 Analizar el reporte de efectividad diaria y acumulada

1.2 Analizar el avance de venta

1.3 Revisar el reporte de stock matricial.

1.4 Planificar la venta de cada cliente de acuerdo a la información del avance de venta y el stock

disponible

Visitar a los clientes asignados, con el fin de promocionar y gestionar la venta de todos los

productos del portafolio.

Actividades:

2.1 Generar la hoja de ruta en el dispositivo móvil (C4C)

2.2 Revisar y analizar toda la información del cliente antes del ingreso al punto de venta.

2.3 Visitar a los clientes, de acuerdo a la Hoja de Ruta y marcación de su ubicación en el

dispositivo móvil.

2.4 Gestionar y lograr el cierre de ventas con el cliente en todos los productos de la cartera.

2.5 Informar al cliente del avance de sus compras en todas las líneas y empujar la venta para que

el cliente supere su cuota.

2.6 Entregar a los clientes la documentación pendiente y comunicar a los clientes cuando exista

variación de precios.

2.7 Colocar el material promocional en lugares preferentes dentro de los puntos de venta

visitados.

2.8 Prospectar todos los días para la búsqueda de nuevos clientes.

3. 4. 5. Realizar el registro de pedidos en el sistema móvil (C4C/SDMOVIL), de manera que se pueda

realizar el proceso de consolidación, facturación y despacho de los pedidos de los clientes.

Actividades:

3.1 Registrar en el dispositivo móvil el pedido del cliente en el punto de venta

3.2 Verificar el stock en el dispositivo móvil.

3.4 Verificar que el pedido del cliente cumpla con todas las validaciones.

3.5 Verificar que el cliente confirme el pedido registrado en el dispositivo móvil.

3.6 Enviar a despacho el pedido en el dispositivo móvil.

Asesorar al cliente brindando soluciones que permitan realizar cierres de venta

Actividades:

4.1 Gestionar líneas de crédito o ampliaciones de línea mediante la solicitud de crédito.

4.2 Absorber dudas y consultas respecto a productos, calidades, precios, condiciones, usos de

productos, entregas, cuenta corriente, etc.

4.3 Gestionar con el cliente el ingreso de los reclamos vía el sistema SIREC.

4.4 Gestionar la cobranza orientando al cliente en el uso de la interconexión bancaria ó

transferencia bancaria.

4.5 Gestionar y asesorar al cliente en el uso del Tracking de pedidos

Estar permanentemente informado respecto a las acciones realizadas por la competencia

(modificaciones de precios y condiciones, productos, stock, eventos, promociones, material POP,

etc.) con la finalidad de contar con información que permita tomar decisiones comerciales.

Actividades:

5.1 Levantar y reportar la información de las acciones realizadas por la competencia.

5.2 Informar semanalmente los precios de venta de la competencia en las distintas líneas de

producto.

Responsabilidades de Salud, Seguridad Ocupacional y Medio Ambiente:

• Participación en la Identificación y evaluación de las fuentes de riesgo del proceso, así como

establecer las medidas de control, con la finalidad de gestionar el riesgo de forma eficaz y

eficiente.

• Asegurar el cumplimiento de la normativa ambiental vigente y otras medidas/actividades

relacionadas a sus procesos.

• Asegurar que se desarrollen satisfactoriamente las supervisiones de las instituciones u

organismos competentes en materia de seguridad, salud ocupacional y medio ambiente en el

país.

• Asegurar el cumplimiento de la normativa en materia de SSO y compromisos de SSO aplicables a

la organización.

• Desarrollar la documentación necesaria para estandarizar sus procesos en materia de calidad,

medio ambiente, seguridad y salud ocupacional y realizar la capacitación respectiva.

• Ejecutar o autorizar las actividades de gestión en SSO: inspecciones, permisos de trabajo de alto

riesgo, capacitación en materia de calidad, seguridad y medio ambiente.

• Ejecutar o autorizar las actividades de gestión en Medio Ambiente: Monitoreos Ambientales,

capacitaciones, inspecciones de cumplimiento de Compromisos, estándares y requisitos legales

ambientales etc.

• Identificar las situaciones de emergencia que podrían presentarse como resultado de sus

actividades, definir planes de respuesta a emergencias y desarrollar simulacros que permitan

asegurar su eficacia.

• Participar activamente en las auditorias del sistema integrado de gestión.

• Asegurar el cumplimiento de las disposiciones de la organización en materia de seguridad, salud

ocupacional y medio ambiente, aplicables a colaboradores, proveedores, contratistas y visitas a

su cargo.

Requisitos

Experiencia 5 años en en el puesto o posiciones similares.

Experiencia en comercialización en materiales de construcción.

RECUERDA QUE AL DAR CLIC EN POSTULARME DEBERÁS COMPLETAR TUS EVALUACIONES EN TU PÁGINA DE CANDIDATO.