JEFE DE PRODUCTO B2B- QUITO

Nos apasiona encontrar personas que quieran ser parte de nuestro sueño "conectar y cambiar el mundo". Estamos comprometidos en acompañar a nuestros colaboradores para encontrar sus capacidades e impulsar en el desarrollo de sus talentos.

Creemos en la capacidad de cada

persona para crecer, aprender y contribuir al éxito de la organización.

Conéctate con nuestro equipo y descubre el horizonte de posibilidades que tenemos para ofrecerte.

Propósito del cargo :

Impulsar el crecimiento y la consolidación de la propuesta de valor B2B de la empresa mediante la identificación, desarrollo y gestión de oportunidades estratégicas, optimización de procesos y productos para organizaciones, y fortalecimiento de relaciones comerciales sostenibles con cuentas clave.

Responsabilidades clave

Analizar tendencias del mercado B2B, identificar necesidades de clientes empresariales y proponer soluciones alineadas a la estrategia de la compañía.

Gestionar y desarrollar proyectos que involucren el diseño, lanzamiento, expansión o mejora de productos y servicios dirigidos al segmento corporativo.

Colaborar en equipos multidisciplinarios para definir requerimientos, roadmap de soluciones y planes de acción, asegurando innovación, diferenciación y calidad en la oferta B2B.

Ejecutar investigaciones de mercado y benchmarking para fundamentar decisiones estratégicas y descubrir nuevas áreas de negocio B2B.

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes institucionales, impulsando la venta consultiva y promoviendo la retención y lealtad.

Definir y monitorear indicadores clave de desempeño de los proyectos y soluciones B2B implementadas.

Impulsar la gestión del cambio a través de la capacitación y adopción de nuevas soluciones en equipos internos y clientes.

Interactuar con áreas de ventas, tecnología, producto, marketing y postventa, asegurando una experiencia cliente B2B consistente y orientada a la mejora continua.

Requisitos

Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración, Negocios Internacionales, Marketing, Tecnologías de la Información o afines.

Experiencia comprobada de al menos 2 años en desarrollo de negocios B2B, gestión de cuentas corporativas, ventas consultivas o transformación digital en empresas de servicios o tecnología.

Dominio de metodologías de ventas consultivas, negociación y desarrollo de propuestas de valor B2B.

Conocimiento y manejo de metodologías ágiles para la gestión de proyectos (Scrum, Kanban u otras).

Manejo de herramientas de análisis de datos comerciales, CRM, indicadores de desempeño y generación de reportes ejecutivos.

Habilidades destacadas en comunicación, negociación, análisis, enfoque en el cliente y trabajo colaborativo.

Deseable : experiencia en la automatización de procesos comerciales y digitalización de servicios empresariales.

Conocimientos Técnicos y Soft Skills Valorados en B2B

Desarrollo de nuevos productos y servicios corporativos.

Gestión del ciclo de vida de cuentas clave y experiencia del cliente B2B.

Dominio de ecosistemas digitales, plataformas online y soluciones tecnológicas para empresas.

Capacidad para generar propuestas innovadoras, creatividad para resolver desafíos complejos y manejo de múltiples proyectos simultáneos.

Deseable : conocimientos en data analytics, inteligencia artificial, servicios cloud o integraciones tecnológicas.

Beneficios de Trabajar en Nuestra Empresa

Contrato directo con la empresa y todos los beneficios de ley.

Salario fijo competitivo.

Seguro médico privado.

Bono de alimentación.

Acceso a plataformas formativas y planes de desarrollo profesional continuo.

Ambiente laboral diverso, inclusivo, colaborativo y enfocado en la innovación B2B.